４发展，变故，遭遇困境
当天晚上在超市和格力代理双方协商的挺愉快，区域划分开来，从东边来看
格力是第一位置，从西边来看美的是第一位置。这样要看顾客需要什么，对什么
品牌感兴趣了！双方对这次协商也都挺满意，没有起什么冲突，各种约束自己的
营业员。说真的，格力的质量真不错，但是就是价格高了点，活动频率小了点，
赠品力度小了点！而我们的活动频率和力度都是非常大的，所以就这样把这个事
情放下了。
由于空调旺季我们准备充分，赠品力度空前，活动频率空前，整个４- ６月
我的销量已经把全年任务都给完成了，做过大电的都知道，卖大电不赚什么钱的，
主要是在厂家给的返利和各种费用上。不过我完成了任务，厂家光小电赠品就够
我销售５个月左右的了，这都是钱啊！由于我们的销售非常成功，格力的销售就
比较惨淡了点！就在我认为万事已定的情况下，一项国策的出现使的我的根本出
现了不小的变故。０７年底要进行家乡下乡山东是一个试点，从９月份就下了通
知，要各种证件。本来这个补贴是顾客购买后由顾客提供身份证，银行账户我们
提供发票，顾客自己去财政局报销。但我没有这么做，我是直接由顾客提供身份
证号，我补贴直接给顾客扣除。这样有三个好处，一，顾客不用麻烦了，别人家
都是顾客去财政局报销，还不知道多长时间才可以报销出来，而我这直接就给返
现了，自然提高我的销量。二，我实收的钱各个卖场是要扣点的，我少收１００
元就少扣我８块我何乐而不为。三，静怡的姑父是财政局的副局长，虽说不是什
么打腰的人物，但是国家给报销的我们家走这个程序肯定比别人快吧，而且当时
一个身份证可以有两台购买指标报销，我仓库的没有销售的也可以先报上去，套
出钱了不就好了！
但是没有想到工业园的店家电下乡报销必须店负责人本人去，这样的话。我
就有点忙不过来了，静怡看到以后跟我说：「你来回跑也是个大问题，晚上这么
黑还要回来，有的时候一天还弄不完。要不你给我授权书，我给你跑吧！」
「我说还什么授权书啊！咱是夫妻，直接把这个店经营者改下不就完了么？」
「我什么事都给你帮不上忙，这点小事就交给我吧！」
「过了这两个月，不忙了我们出去旅游下的吧？」
「好啊，也是好长时间没有出去了呢！」
过了没多长时间，我就把经营者转成了静怡的名字。因为家里的事牵连的比
较少了，那段时间回去的也是比较。最主要的是，我和堂哥的运输公司出了问题，
我们公司被举报了，已经由市里接管检查。我和大堂哥，二堂哥天天跑着去求人，
但是不知道是怎么回事。我们公司的业务流程和各种暗地里的道道被举报人非常
熟知，给我们弄了底掉！检查持续了大概２个多月，我们丢掉了很多客户，这不
是最主要的。主要的是我们的合伙人，我们的保护伞虽然没有出大事，但是都暂
时的和我们划清了界线。公司现在审车，验车已经没有那么方便了，以前可放可
不放的都是给我们放过去，现在就是卡我们。弄的我们一点脾气都没有，公司眼
见不能维持。我们哥三个，在一起商量了一下，算了不坚持了，公司已经被人盯
住了，在起来很难了，在一个以前的关系网，很多都被调整了，再重新打关系网
还不知道多长时间可以见效，这次没折进去就算好的了！大堂哥说：「弟弟们，
我想好了，我现在在这挺难混下去了，正规单位进不去，给人打工还不够我喝酒
的呢。我想去Ｊ市看下做钢材市场去，你小辉姐夫（二堂姐家）在Ｊ市钢材公司
有门路，去哪里空岛空卖也能赚不少。我先去探探道，市场好的话，你们愿意过
来就过来，还是咱三兄弟一起干」
二堂哥说：「我在公司了也结交了不少的关系，这次公司倒了，我想先去勇
哥那个驾校给他帮帮忙，家里现在老婆孩子父母都离不开啊，要不我真想和你一
起去Ｊ市，哥！」
听了这个话，二堂哥是不准备在和我们一起了，想自立门户。本来就有点疑
问，现在疑问更大了。我们内部的流程举报人太熟悉了，我们的关系网也太熟悉
了，他把我们踢出来，不怕我们知道以后和他算总账么？当出了酒店的门，我和
大堂哥打了个眼色，开车转了一圈又聚在一起。
大堂哥对我说：「小，看出点什么门道没有？」
我说：「我看二哥不地道，不会是他捅的我们吧？」
大堂哥说：「他捅的是不太可能，但是这里边肯定是有他的事，要不没人知
道的这么清楚？他可能是被人捉到了把柄或者是不小心把事说了出去！」
我说：「别叫我知道是他做的，要不我和他一刀两断，和他没兄弟做」
大堂哥说：「好了，别说没用的了。以后家里的事你多照看下，我去Ｊ市，
你大伯和你大娘你要多看看去，还有这次你要好好和你的朋友说下了，牵连他们
那边也不少。」
「恩，我知道的哥，你放心吧！」
就这样，我们的公司关门大吉了。大哥去了Ｊ市，二哥给你打工，我去了河
北处理一下善后，到了河北跟小刀回合。他带我走了几个领导家里，我态度放的
很低，好话说尽，再有小刀在旁边的帮助！事情总算是安抚下了，事实上这次事
情给小刀的上位做出了很多的麻烦，本来他都要辞职去他们队合开的公司担任主
管的了，没想到他亲自过来办的事出了大纰漏，现在公司的事他直接说不上话了。
只好先在交警队混着日子，看一步走一步了！
５，他是谁？
当小刀亲自开车送我回来的时候，路过Ｙ县，不经意间发现了一辆和我们家
车一模一样的车，车牌没看很清楚，停在一家饭店门口。本来我是想叫小刀把车
倒回去看看怎么回事？但是看到小刀神不守舍的样子，我话到嘴边又咽了回去。
通过反光镜，我一直到了拐弯的路口也没看出来到底是不是我们家的车。本来想
要去县城的，我改了主意要小刀把我送到了工业园。打发小刀走了以后，我回到
家里没有看到车，到了店里也没有看到，今天是星期六，静怡轮休的日子，她去
哪了，她开车去哪了？静怡的表弟看我一圈圈的转，就问我：哥，想我姐了么？
你看你一圈圈的转，我头都快被你转晕了！
「你个小子，哎你姐去那了，我回家也没看到她啊！今天不是她轮休么？」
「我姐今天一早就开车出去了，我也不知道去那了。她也没告诉我。」「知
道和谁一起去的么？」
「不知道，要不你给我姐打个电话吧？」
「算了，我先回去躺会，你姐一会也应该回来了」
说完以后，我转身出了门向家走去，心里不停的在问自己，你去哪了？你和
谁去的？去做什么了？回到家里，躺在床上，确怎么也睡不着。翻来覆去，不经
意间在床单和床帮的缝隙中摸到了一个纸片，拿出来一看，一张超市的购物小票，
我随意的一看，确在看到了最底下的一行定住了。冈本避孕套，我不禁坐直了身
子，我看了下时间。是在９月份，那个时间我回来的很勤，这种东西一般都是她
买，我不确定我用的是不是冈本。越想越心烦，不想了去仓库看下，有没什么滞
销品。谁知道，我去了仓库一看确傻了眼，仓库里的东西乱起八糟，各种包装，
泡沫撒的遍地都是，货物也很不全。草，干鸡巴事了，闲着没事都不来把仓库拾
到一下么！
我给店里打了个电话，让静怡的表弟带两个工人一起过来，顺便把进货销售
账本也给我带过来。当他们进来，我对着他们破口大骂：「你们麻痹的不想干了
是吧？仓库里这么乱，不来归置一下，货都鸡巴卖没了，也不补货！想干什么啊？
养你们什么用啊？」
他们低着头不说话，我说：「赶紧的给我归置好了，别光叫别人说着干，没
劲！」
静怡表弟带来的两个员工近去干活，他留了下来。把我拉到一边：「哥，别
生气。不是我们不干活，是姐闲我们说不上什么时候就来家里搬货卸货烦，她把
我们的钥匙都收走了，到了她下班以后，我们才可以过来取货。我们这都有两个
月没有盘点了，少什么货也不知道啊？」
「她把你们的钥匙收走了？」
「恩，收走了得有小三个月了吧！这几个月，我们店的销量下滑很厉害，人
家买完了，要到晚上才能安装送货，人家都不愿意！你也要跟我姐说下了，在这
样干就干死了」
「行了，我知道了，我会和你姐说的。刚才那个事你帮我给他们解释下，我
不知道实际情况让你们受委屈了。这两百块钱你拿去，请他们吃顿饭。」
把工人送走以后，我躺床上看着账本，确发现每个月的销量不大进货量确不
小，按说进货多销售少，库存应该是很多啊，怎么现在没有多少库存？而且最主
要的进货大部分都是美的空调，走这么大的货量我应该是知道的。业务员不可能
不跟我说，不会有什么猫腻吧？走团购大单？还是从外边串货？这里边不对，有
我不知道的东西，我不知道的东西看来很多，现在只不过时浮出了一小部分。
钱货不对数，轮休时不知道和谁出去的，超市购物小票上的避孕套，把钥匙
收上来不叫员工进家门！这都是疑点，你不会做对不起我的事吧？！
不行，我要多个心眼，我先把房契和银行卡找出来，先收着。她问起来的时
候就说我周转不过来，要贷款拿去做抵押了，谁知道我翻箱倒柜的只找到了两个
定期存折，一张１０万的一张５万的，其他的卡和房契都没有找到！
我实在忍不住了，就给静怡打去了电话：「老婆，你在那？我回家了没有看
到你，他们说你早上就出去了」
「你今天回来怎么不早和我说一声啊，我早和朋友约好了，我们一起去Ｄ市
玩了，大约要到晚上８点左右回去！」
「哦，和谁去的，是你开车去的么？」
「恩，我和花姐，刘姐三个人开了一辆车来的。你今天不走了吧，在家好好
等我哦！」
「恩，不走了。我有点事和你商量，等你回来再说吧！」
挂电话的瞬间我确从电话里隐约听到了一个男人的声音「查岗了？」正想仔
细听下，电话被挂断了。这个声音好真实，不是我的幻觉，她不是说和花姐刘姐
一起去的么，怎么还有给男人？
我不能等了，我要找出这个男人，他是谁？
我给刘建打了一个电话，要求他带上他店里最隐蔽的监控设备来我家，给我
做一套安防监控！过了不一会，刘健就来了，进门问我：「哥，你安这个干啥，
家里又不是没有人？」
我打着哈哈：「你看下我仓库，都鸡巴乱的没地站了，刚叫人归置好了，货
还弄烂好几个，你给我安装好，我看看谁这么牛逼，活不干还给我祸害货。对了，
前边进门的地方也给我安装上几个探头，安隐蔽点别叫人看到了！」
「你放心吧，哥！」
就这样，我把监控给安装了起来，应我的要求他走线和储存器都放到了天花
板上边，在外边是看不到的。
到了晚上８。２０的样子，静怡回来了。随后，我和她说起来，我这边周转
有点困难，家里还有多少现金？她回答我说大概还有５。６０万吧，你需要多少？
我说：「这不，马上到下个年度了么？美的这几个事业部都要钱，来个开门
红。合起来要２２０多万，我现在现金也就１００万左右，还差不少呢。
「要不你去你家里借点」
「咱爸的压力不比咱轻，他那边的品牌过来年到４月份也要打钱的？今年完
成任务完成的快，没想到任务押的这么重，整整递增了４０个点，还这么缺阴，
把空调，冰箱，卫浴，微波炉都分开，每个事业部都要钱。」
「要不咱拖一下，先看那个好做先给那个打钱好了」
「那不行，咱赚钱就在这个代理商的位置上。你要是放手一个事业部，慢慢
的别的事业部也会飞了的，咱家的房契在那，不行先把房子抵押了，我在找朋友
借点就差不多了！」
「房契在我爸那，说是村里同一给办房产证。我就给拿过去了，拿过挺长时
间去了，用不到我也没有再问过。」
「行吧，明天你去你爸那拿回来，我去县城抵押了，在找人借点。对了我看
现在店里的现金流有点不太对，货进的不少销售确下滑的很厉害。账面上还看不
出增加的钱数？怎么回事？」
「哦，是林哥帮我们走了一个美的空调的团购，是给工业园这边用的，给公
家的东西利润还行，没人都跑不进去，林哥当时也没说一定能成所以我也没有和
你说。谁知道没几天就谈成了，那几天你电话都打不通。我就直接和美的厂家的
业务联系的，他直接安排车给送到工业园的！你知道公家的钱下来的慢，这个钱
要到过年以后才能支出来了，没事吧？」
「事倒是没有，不过你可一定要注意好啊，货不出我们这个县，甚至是这个
市都没有问题。千万别流出的河北或别的市里去，我们和厂家都是有合同签了区
域保护的，一旦别人查到我们的串货，一台就是罚款１万元，货还得零售价格购
买回来。串货超出１００台，厂家可以单方面提出解除合同的！」
「我知道了，老公。我会注意的。」
「还有你尽量少和你的那个林哥接触，我看他也不是什么好人？」我忍了忍
没有把今天把打电话过程中听到男人的声音说出来。
「我们就是工作接触，他知道咱家做的代理，和我说了一嘴。我也不能把钱
往外推吧？」
「我就是嘱咐你一下，他那种在机关单位混了这么多年的人油子，玩心眼是
玩不过他的。我心里对他的感官不好，你还是注意点！」
随后一夜无话
６房产变更了
第二天，一大早我和静怡开车来到了丈人家。说真的，丈人家我来的很少，
本来他们父女关系就不是很好，我在当中身份也尴尬。谁知道进门以后，一提房
契统一更换房产证的时候，她后妈冒出一句：「你不是这个村里的人，不符合规
定，我们做主房产证落在了静怡身上，超出的面积就落在了她弟弟身上。」我一
听就急了，宅基地我买的，盖楼我花的钱，你们家什么都没出，合着没我什么事
了。一看我脸拉了下来，丈人开口了：「小强啊，不是不和你商量。而是确实有
规定一不是本村的村民宅基地购买一律无效，二单人占用面积不得超过６０平方，
超过了就要多拿钱的！」
「钱不是问题，我自己的房子超了面积改拿就拿好了？可是你不能在没有告
知我的时候就擅自把你儿子的名字给加上去，给静怡加上我不说什么，我们是两
夫妻，你给你儿子加上什么意思？」
「你这孩子怎么说话呢？我们还能抢你的房子么？你看你狼脸狗腚的，房产
证下来以后都转到静怡名下不就行了么？」丈母娘大声的呵斥道静怡伸手拉了我
一下：「爸妈，阿强不是这个意思的，他现在压力也很大的。他合同马上到期，
要给厂家打款２２０多万，我们现在的现金不够，所以阿强想先把房子抵押了，
把合同签下来！他不是有意的，他只是着急而已，爸你把房产证给我拿出来吧！」
「什么，拿去做抵押？这不行，房子不能拿去抵押，抵押了还不上以后你们
住那？我这还有１０多万，先拿给你们用吧！」老丈人说道静怡紧紧的握住我的
手，制止了我剩下的话。我当时就他妈的一口气上不来，就想发泄出来。你妈，
我和你家姑娘结婚，我给彩礼６万 三金 加车，你妈才回来了不到４万块钱的
东西，和卖女儿差不多，买地盖房都是我自己操车的，你什么都给帮忙，连过来
看下都一个巴掌数的过来。还不如邻居帮忙多，现在卡着我的房产证不给我，还
一切为你们好的态度，你妈这是要坑我啊！
随后气氛一直很僵硬，到了中午吃过饭我撂下碗筷，就走了出来。静怡在身
后一路小跑，追上我拉着我的手：「强，别生气。我这两天就把房产证要回来，
你也知道我家庭现在的情况。我爸都听我后妈的，我后妈那个人你又不是不知道，
只能占便宜不能吃亏。我做做工作就好了！」
「这不是占便宜了，这是割肉补仓了啊！她儿子也快要到说媳妇的年纪了，
她还不是打谱先在房产证上做手脚，用房子给她儿子忽悠个媳妇么？没有门，好
说好道的爷成全她，和我耍心眼坑我那不可能！三天，静怡三天以后房产证她不
给你的话，我就找人把这个房产证作废，我说到做到！你直接就这样回复她好了」
「好了，我知道了。你就别再拱火了，房产证要不回来我给你想其他的办法
给你借钱去。」
「你借钱，你那帮小姐妹才能凑多少钱啊？」
「你忘了，工业园还欠咱的钱呢？我求下人先付给咱６０% 的话，房子也就
不需要抵押了，你再少借点就好了。」
「你说的轻巧，年底问你们公司要钱可能么？」
「你别管了，我两边都进行着吧，两边有一个边成了咱难关就过去了！」
「别勉强，实在不行我再去小姨和大舅家借点！以前的帐还没有还上，在张
口有点不好意思！」
「能不借就先别去借了，先看看我这边怎么样再说吧！最晚什么时候给厂家
打款？」
「这个倒是没有什么严格的规定，年底厂家放假以前打过去就行吧！」
最后房产证要不出来，我找了大舅的一共把兄弟把那个申请下来的房产证作
废，给我办了一个新的，当时弄的静怡和我还大吵了一顿，为了讨好她房产证上
我只写了静怡的名字，随后我拿去抵押了３６万，再加上借朋友哥们的钱，总算
是年前把钱打过去了，不过因为这个事情，我和静怡冷战了，年前送年过货她家
她亲戚都是她自己去的我没有去，我家我亲戚家静怡也没有去都是我自己走动的！
这个年，我在县城父母家过的（往年都是在姥姥家一起过），静怡也没有去姥姥
家，而是在她家过的。看来还是亲疏有别啊！
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